Утверждение: Дела компании, у руководителя которой размашистая подпись (что говорит о склонности к самолюбованию), идут хуже, чем дела фирм, во главе которых стоят люди с убористой подписью.
Исследование: Чтобы установить, как склонность руководителя к нарциссизму (проявляющемуся, в частности, в авторитаризме и гипертрофированном чувстве собственной значимости) влияет на работу организации, Ник Сейберт с коллегами изучили 605 подписей, которые генеральные директора примерно 400 компаний из списка S&P 500 оставляли на ежегодных отчетах в течение последних десяти лет. Исследователи заметили, что организации, которыми руководят люди с крупной подписью, явно грешат перерасходом бюджетных средств, показывают более низкую рентабельность активов и, как ни парадоксально, платят более высокие зарплаты первым лицам, чем другие, сопоставимые с ними компании.
Вопрос: Можно ли по простому росчерку пера судить о работе руководителя?
Профессор Сейберт, защищайте свою идею!
Сейберт: Безусловно, нельзя утверждать, что любой человек с размашистой подписью страдает нарциссизмом и потому не может быть хорошим руководителем. Однако исследование, которое мы провели вместе с Шоном Вангом из Университета Северной Каролины и моим коллегой Чарльзом Хэмом из Мэрилендского университета, все же показывает: если под годовым отчетом красуется крупная подпись первого лица, то компания, как правило, тратит на исследования и разработки, на средства производства и на поглощения больше, чем другие организации в том же секторе. При этом в следующие 3-6 лет она показывает более низкую динамику и объемы продаж. (Размер подписи мы определяли по площади прямоугольника, в который ее можно вписать, с корректировкой на длину имени владельца.) Недавно мы также установили связь между подписью руководителя и количеством патентов у компании: чем крупнее подпись, тем меньше патентов. Понятно, что это свидетельствует об отсутствии инноваций. Наши выводы объяснимы: размашистая подпись говорит о склонности к самолюбованию, которая проявляется, в частности, в том, что начальник навязывает всем свое мнение, игнорирует критику или принижает заслуги коллег, - а это не идет на пользу дела. Мы также обнаружили, что чем крупнее подпись, тем больше зарабатывает ее владелец в сравнении с теми, кто занимает аналогичную должность в других компаниях. Возможно, причина в том, что начальники- нарциссы умеют ловко скрывать свои ошибки или сваливать вину на других.
HBR: Вы с уверенностью говорите о связи между размером подписи и склонностью к нарциссизму. Это достоверный показатель?
Самый точный индикатор в данном случае - психологические тесты, но далеко не каждый руководитель согласится пройти подобное тестирование. Можно также понаблюдать за поведением директоров, однако для масштабного исследования этот метод не годится: разве проследишь за сотнями людей?! И, конечно, не стоит забывать, что нарциссы - мастера маскировки. В общем, нам пришлось искать другой - доступный и при этом надежный - индикатор. Мы обратились к работам Ричарда Цвейгенхафта из Гилфордского колледжа, в которых он доказывает, что у людей с высокой самооценкой и стремлением доминировать крупная подпись. Поскольку обе черты считаются проявлением нарциссизма, мы решили, что уместно продолжить эту логическую цепочку. Надо сказать, что, когда Цвейгенхафт увидел результаты исследования, он провел серию экспериментов на небольшой выборке, чтобы проверить, действительно ли данная закономерность существует. И все подтвердилось. Другие ученые, пытавшиеся найти зависимость между склонностью первого лица к нарциссизму и результатами работы компании, выбирали в качестве критериев размер оклада директора или величину его фотографии в годовом отчете. Однако в отличие от подписи (которую человек ставит не задумываясь), подобные факторы не всегда зависят от самого руководителя.
Разве при печати подпись на отчете нельзя увеличить или уменьшить, как любую картинку?
Мы интересовались этим вопросом и узнали, что обычно руководитель ставит подпись на планшете, после чего она в цифровом виде переносится на любой корпоративный документ. Большинство компаний утверждает, что такая подпись почти не отличается по размеру от оригинальной и не меняется год от года. Определяя размер подписи, мы также учитывали количество включенных в нее элементов имени. Мы смотрели, пишет ли руководитель свое полное имя или уменьшительное, включает ли в подпись отчество или инициалы. Человек по имени Уильям Кристофер Ллойд Гундерсон-младший получал у нас 0 баллов за подпись «Билл», 1 - за «Билл Гундерсон», 3 - за «Уильям К. Гундерсон» и 5 - за полный вариант имени и фамилии. Как правило, чем больше элементов было в подписи, тем хуже работала компания.
У кого из известных директоров самая большая подпись и, значит, самое высокое самомнение?
Показательный пример - Руперт Мердок из News Corp. Мы все наслышаны о его авторитарном стиле руководства, а в недавнем скандале с прослушиванием телефонных разговоров он сваливал вину на других и вообще вел себя вызывающе. Ну и подпись у него весьма размашистая.
Многие хотят видеть на руководящих постах властных и уверенных в себе людей. Так, может быть, у нарциссов есть и свои плюсы?
Почему бы и нет. Взять хотя бы Стива Джобса. К сожалению, нам не удалось обнаружить его подпись ни на одном годовом отчете, однако известно, что у него были черты, свойственные нарциссам. Он не прислушивался к чужому мнению, часто унижал людей, всегда стоял на своем - например, вопреки просьбам потребителей отказался от Adobe Flash и сделал экран iPhone из стекла. Однако Джобс был еще и гениальным провидцем и обладал исключительным вкусом. Не всякому нарциссу так везет. Как правило, люди, считающие себя гениями и глухие к мнению окружающих, принимают куда менее удачные решения. Но даже нарциссы, добившиеся невероятных успехов, своим поведением наносят косвенный ущерб компаниям. Демотивированные сотрудники, утечка талантов, испорченные отношения с коллегами по отрасли - все это негативно сказывается на работе организации, даже если с ее финансовыми показателями все в порядке. Конечно, чтобы стать руководителем, нужно быть достаточно высокого мнения о собственных способностях. Но мы же говорим о людях, чья уверенность в себе переходит все границы.
Как понять, что она переходит все границы? Может, прежде чем нанять руководителя, следует измерить его подпись?
Главное, чтобы совет директоров и инвесторы не оставляли эту проблему без внимания, ведь самовлюбленный руководитель может принести немало бед. Особенно это важно для молодых компаний, инвестирующих значительные средства в разработки, - здесь одно неправильное решение может привести к катастрофе. Если налицо признаки, о которых мы говорим, руководству компании следует особенно пристально следить за тем, как принимаются решения, а также контролировать уровень рентабельности и систему оплаты труда. А что проще, чем взглянуть на подпись - в ней человек подсознательно выражает свое внутреннее «я». Скорее всего, прочитав нашу статью, многие об этом задумаются. И кто-то, возможно, решит намеренно расписываться помельче.
А какая подпись у вас?
Она попадает в 20-й процентиль подписей руководителей, которые мы рассматривали в нашем исследовании, хотя по результатам психологических тестов мой показатель нарциссизма лишь немногим ниже срединного для мужчины значения. Возможно, моя подпись дает заниженное представление о моем эго. Мне думается, что у высших руководителей в целом склонность к нарциссизму выражена сильнее, чем у обычных мужчин.
Здравствуйте! Наука графология изучает характер личности по наклону, округлости букв. Может ли обычный человек воспользоваться разработками графологов? Посмотрите, как определить характер по почерку и подписи, чтобы лучше разбираться в людях.
Графология – полезная наука
Действительно, она помогает психологам, полицейским, руководителям «раскусить» человека, лучше узнать его . Мы тоже можем немного приблизится к этим знаниям, если познакомимся с тонкостями анализа. Нюансы при определении характера:
- Объем текста, написанного от руки, должен быть не менее 4 строк.
- Запись должна быть сделана карандашом или перьевой ручкой, которые передают толщину нажима.
- Обязательно надо иметь подпись.
- Лучший анализ можно сделать, имея 3-4 текста, написанных не в один день.
Имея тексты, следует начинать анализ.
- Если буковки на листке хорошо прописаны , то их писала личность уверенная, энергичная, уважающая дисциплину. Такой человек всегда спокоен, поскольку невероятно уверен в себе, своих поступках. Его нельзя назвать не общительным. Все в допустимых границах.
- Если текст написан с едва заметным нажимом , то перед вами романтичная, даже сластолюбивая, мечтательная натура. Она все делает не спеша, но при этом остается ответственной за сделанное. Нередко автор почерка – не волевая личность.
О чем поведает наклон:
- Если имеется легкий наклон влево, то автор свои пристрастия ставить выше остальных, настроен критически к другим.
- У независимой натуры буквы сильно «падают» влево. На любую тему имеет личную точку зрения.
- Если наблюдается несильный наклон вправо. Перед вами уравновешенный, спокойный человек. Любит бывать в хорошей компании, уединения тоже не боятся. Но склонен к непредсказуемой смене настроения.
- Целеустремленный, упорный гражданин пишет с сильным наклоном вправо. Это прирожденный . Если он что-то решил, то доведет дело до конца. Влюбчив, но ревнив.
- Если текст без наклона, то перед вами гармоничная личность, но упрямая, сочетающая в себе эмоциональность, рассудительность. Решение принимает только после скрупулезной разборки «за и против». Пример наклона влево.
Важен также размер букв:
- Коммуникабельная личность , познающая все новое, пишет крупными буквами. Это лидер, способный войти в любой коллектив, наделен даром убеждения.
- Автор мелких букв — скрытная, сдержанная и расчетливая натура . В работе – педантичен, не боится ответственности. Сосредотачивает все внимание на том, чем занимается.
- Творческие люди пишут широко, а экономные и рациональные — узкими буквами. Пример узких букв.
Определение характера по углам и округлостям
Примеры разного вида почерка:
О чем поведают строки. Чтобы определить по строке, следует дать испытуемому чистый, нелинованный лист бумаги. Неунывающие, оптимистичные люди не могут писать прямо, строки обязательно полезут вверх. У пессимиста — вниз. У спокойного, рассудительного — пойдут прямо. Скачки будут делать тот, у кого настроение не отличается постоянством.
Что расскажут поля.
- Щедрый человек оставит широкие поля.
- Слишком широкий отступ показывает тягу к роскоши, излишнему, позерству.
- Широкие отступы, расширяющиеся книзу, делают беспечные транжиры.
- Узкие поля – свидетельство бережливости, но может быть и скупости.
- У жадных людей поля сужаются книзу.
Что выдает внутреннее «устройство» человека
Этот важный аспект узнается по плотности :
- Замкнутая личность пишет убористым почерком. Если вам удастся найти к ней подход, то лучшего друга не найти.
- Размашисто пишет открытая, веселая, дружелюбная . Правда, ей присуща необязательность и легкомысленность.
Связь букв:
Целеустремленные, логичные, прямые люди не делают разрыв между буквами. Неординарная, талантливая личность, от которой не надо ожидать логичности, делает разрыв между буквами.
Как по подписи узнать характер
Не меньше, чем манера письма, расскажет подпись:
- Хитрый, наблюдательный гражданин делает много крючков.
- Простая подпись выдает уверенного в себе человека.
- Неординарность выдают разнообразные элементы
- Художника, изобретателя можно узнать по завиткам и штрихам.
- Автор перечеркнутой подписи — энергичен, импульсивен.
- Деятельного, но недоверчивого гражданина выдаст подчеркивание подписи
- Автор подписи в кругу — неуверен в себе, робок, сильно застенчив.
- Если первые буквы подписи и фамилии совпадают, то это скромный человек, правильно оценивающий свой потенциал.
- Самовлюбленный, честолюбивый гражданин обязательно выделит первую букву.
- Веселый нрав выдаст волны да зигзаги.
- Дисциплинированный человек в конце обязательно поставит точку.
Манера письма, как и подпись, могут меняться в течение жизни, значит человек может cамосовершенствоваться.
Определение характера по листу бумаги
Графологи, призванные узнать человека, обращают внимание на листок, на котором пишется текст. Неряха иди жадина может взять любой, даже мятый лист, а вот аккуратный человек будет писать только на чистом листке бумаги.
Манера письма на первой странице сильно отличается от письма на последней. Для графолога это существенная зацепка. Расшифровка характера делается по последней странице. Обращают внимание на нажим пера.
Сильную личность выдает сильный нажим. Перед вами трудоголик. Легкий нажим является характеристикой спокойного романтика. Волнообразные строки говорят об изворотливости человека.
Особенности письма о темпераменте:
- Холерик делает наклон вправо, а буквы у него получаются запутанные с сильным нажимом. Расстояние между словами всегда разное.
- Флегматик делает разное расстояние между буквами, да и сами знаки получаются жирные с непостоянной толщиной.
- Сангвиники обладают красивым почерком. Буквы кладут размашисто, а строки делают неровные.
- Меланхолик не может оставлять ровные поля. Буквы танцующие, имеют удлиненные штрихи и чёрточки.
Как узнать личные качества
- Признаки умного человека. Буквы без декоративных элементов, наклон или отсутствует или мало заметный. Расстояние между словами одинаковое. Буквы округлые, не большие и не маленькие.
- Глупость выдают крючки, разное расстояние между словами, неравномерный нажим. Особое внимание уделяется заглавным знакам.
- выдают символы, которые поднимаются над строкой. Окончания последних букв в слове спускаются ниже строк.
- Волевые личности делают равномерный нажим, а буквы – не разделяют. Количество штрихов небольшое. Буквы округлые, письмо четкое.
- Хладнокровие выдают неровные строки, но последнее слово всегда оказывается на своем месте. Буквы выписаны аккуратно, но расстояние между словами разное.
- Уравновешенные люди имеют красивый почерк, хотя сначала может показаться, что текст трудно прочитать.
- Жестокие люди нередко подчеркивают буквы, но старательно их прописывают.
Но это только часть способов узнать личные качества людей.
Можно ли определить род занятий:
- Неаккуратным почерком наделены аптекари, бизнесмены.
- Отрывистой, скачущей манерой письма отличаются люди, чья работа связана с изучением языков.
- Профессора и люди умственного руда пишут много штрихов.
- Математики, инженеры имеют простую вертикальную манеру письма.
Протестируйте свой характер
Как пройти ? Каждой особенности письма ставятся очки, затем они складываются.
Размер букв:
- Очень маленькие — 3 очка
- Маленькие — 7
- Средние — 17
- Крупные — 20
Наклон букв:
- Наклон влево — 2 очка
- Легкий наклон влево — 5
- Наклон вправо — 14
- Резкий наклон вправо — 6
- Прямое написание — 10
Форма букв:
- Округлые — 9 очков
- Квадратные — 10
- Острые — 19
Направление строки:
- Строчки ползут вверх — 16 очков
- Сползают вниз — 1
- Прямые — 12
Интенсивность (размашистость и степень нажима):
- Легкая — 8 очков
- Средняя — 15
- Очень сильная — 21
Соединение слов:
- Соединенность букв в слове — 11 очков
- Буквы отдельно друг от друга — 18
- Смешанное написание — 15
Оценка по тесту:
- Буквы аккуратные, почерк старательно выписанный — 13 очков
- Почерк неровный, есть четкие слова, а другие трудно прочитать — 9
- Буквы выписаны небрежно, слов не разобрать — 4
РЕЗУЛЬТАТЫ ТЕСТА:
38 — 51 очко: такой почерк имеют люди со слабым здоровьем и те, кому уже за 80.
52 — 63 очка: такой почерк имеют робкие, несмелые, инертные, флегматичные люди.
64 — 75 очков: нерешительные, мягкие, кроткие, с утонченными манерами наделены именно такой манерой письма. Они могут быть наивными, но с чувством собственного достоинства.
76 — 87 очков: прямодушные и откровенные личности наделены такой манерой письма. Они общительны и впечатлительны. Семья для них — главное.
Почерк человека - это продукт его деятельности, и, поскольку он является психофизиологическим актом, в его элементах находят отражение индивидуальные психофизиологические особенности личности.
Наибольший интерес для сотрудников кадровых подразделений и структур при анализе почерка, как правило, представляет информация о характере человека, сильных и слабых сторонах его натуры, способностях и наклонностях.
Решением этой проблемы занимается графология - наука о почерке человека и его взаимосвязи с личностными характеристиками.
Применение практических аспектов графологии и психографологии, несомненно, дадут возможность лицам, занимающимся подбором кадров, расширить свои знания относительно способов изучения личности.
Владение пером, как и мечом,
берет начало в силе тела и духа
Древнекитайская мудрость
Чем интересно изучение почерка человека, скажем, в отличие от применения признанных психологической наукой тестовых методик. Во-первых, исключается возможность обмана со стороны изучаемого, тогда как в обычных тестах все-таки можно слегка «улучшить мнение о себе». Во-вторых, изучение почерка можно проводить и не ставя в известность диагностируемого. Ведь таким человеком может быть кандидат на работу в вашу компанию, руководитель, подчиненный, конкурент или партнер по бизнесу и даже потенциальный спутник жизни.
Анализ подписи
В наш компьютерный век люди пишут ручкой все меньше и меньше, а вот подписи в документах, ведомостях и т. п. ставят по-прежнему.
Подпись - это особенно четко выработанное условно-рефлекторное движение, которое остается без изменений даже при некоторых органических поражениях головного мозга, в результате которых страдает весь почерк. Это своеобразное отражение сгустка всего того, что есть в человеке, его естественная печать.
Как правило, у человека есть несколько вариантов подписи - основной, или парадный , который используется для особо важных документов (например, для договоров или контрактов), и второстепенный . Наибольший интерес для графологического анализа представляет парадный вариант подписи. Начнем с измерений. Обратите внимание на общую длину подписи человека и сравните ее с длиной написанной его почерком собственной фамилии. Если длина подписи значительно (на одну треть и больше) превышает длину фамилии, написанной в тех же условиях, то можно говорить о том, что эта личность имеет завышенную самооценку и уровень честолюбия. При слишком длинной подписи, по сравнению с длиной фамилии, речь может идти о наличии такого качества, как скрываемое пренебрежение другими людьми, особенно теми, кто занимает более низкое социальное положение.
С другой стороны, короткая подпись свидетельствует о недостаточной самооценке, занижении своих умений и достижений. Кроме того, она может свидетельствовать об ослабленном физическом состоянии, излишней скромности, доходящей иногда до боязливости. Однако такая посылка в отношении короткой подписи не относится к людям, у которых заглавная буква, символизирующая первую букву фамилии или инициалов, имеет преувеличенный вертикальный размер. Если по высоте заглавная буква в 2,5 и более раз больше высоты обыкновенной строчной буквы, то речь идет о наличии таких качеств, как завышенное честолюбие, организаторские способности, иногда деспотизм, нежелание вникать в тонкости проблем. Люди, подпись которых состоит из одной-двух высоких букв, без длинного росчерка, как правило, научились отдавать руководящие указания, но не знают и не хотят знать, какой ценой это указание можно выполнить (рис. 1 ).
Рис. 1
Рассмотрим вариант подписи, когда она имеет нормальную длину и состоит из таких частей:
- инициалов - одной или нескольких букв, обозначающих первую букву фамилии, имени, отчества;
- букв, элементов, знаков, являющихся буквами реальной фамилии или просто отображающих их;
- конечного штриха или росчерка;
- дополнительных элементов.
Измерьте высоту заглавных букв и сравните ее с высотой строчных букв в подписи. Если высота заглавных букв в два и более раз превышает высоту строчных букв (рис. 2 ), то хозяин подписи - честолюбивый, уверенный в себе человек, он может быть тяжелым в споре, поскольку считает свое мнение единственно правильным. Ему должны быть свойственны коммуникабельность, умение организовать работу и нести ответственность за ее выполнение. Но в то же время такой человек беспокоится о своем окружении или подчиненных только в тех случаях, когда зависим от них материально или ему нужны исполнители его идей. Личности с таким вариантом подписи, как правило, деятельные, энергичные и эгоистичные натуры, которые плохо мирятся с обыденностью.
Рис. 2
Слишком маленькие заглавные буквы, примерно одной высоты со строчными или даже меньше их, свидетельствуют о заниженной самооценке, часто неуверенности в себе, некоторых душевных слабостях.
В норме заглавные буквы подписи должны быть больше строчных примерно на одну треть.
Вторая часть подписи может представлять собой прописные буквы фамилии, часть этих букв или какие-то повторяющиеся элементы, их замещающие (рис. 3 ).
Рис. 3
Если этих повторяющихся элементов много, они имеют достаточную амплитуду, равную высоте строчной буквы, и написаны со средним или сильным нажимом, то автор подписи обладает хорошей психической и физической энергией, как правило, физически и психически вынослив, может долго и продуктивно работать в атмосфере повышенного нервного напряжения. У таких людей хорошо развито логическое мышление, они деятельны, обладают способностью видеть перспективу во всем ее многообразии.
Если же этот повторяющийся элемент состоит из нескольких небольших зигзагов (рис. 4 ) и написан со слабым нажимом, то (лучше бы этого элемента не было вообще) надо обратить внимание на пониженный уровень устойчивости человека к стрессовым ситуациям, слабый запас физических сил и, возможно, нервную истощенность.
Рис. 4
Очень много говорит о человеке в его подписи такой элемент, как росчерк. Великий русский графолог Д. Зуев-Инсаров еще в начале ХХ века писал о том, что подпись, не имеющая росчерка, как правило, принадлежит культурному человеку с хорошим вкусом. Французский графолог А. Варинар в 20-е годы ХХ века обращал внимание на то, что из 40 членов французской Академии наук 39 подписывались очень простой подписью, некоторые - совсем без росчерка. Подобная простота подписи наблюдается у Л. Толстого, В. Соловьева, Н. Бехтерева и других ученых и писателей.
Подпись, которая заканчивается росчерком, ниспадающим вниз примерно под углом 90° (рис. 3 ), может принадлежать человеку, умеющему принимать жесткие, порой непопулярные решения. Если это подпись начальника, то можно утверждать, что он очень редко интересуется, какой ценой достигнут результат. Его больше интересует сам результат, а не процесс и силы, затраченные подчиненными.
С другой стороны, личности, подписи которых заканчиваются таким штрихом, - энергичны, деятельны, решительны и смелы.
Узбекский графолог Айк Надж (Ойбек Кадырович Наджимов) в своей книге «Как узнать характер человека по его подписи, или Практическая графология» пишет о том, что вертикальные росчерки в конце подписи свидетельствуют о неумении самостоятельно доводить дело до конца, необходимости контроля и поддержки со стороны.
Падающий волнистый росчерк (рис. 5 ) может свидетельствовать о дипломатичности человека, умении находить разумные компромиссы, стремлении «сглаживать» конфликты. Если же такие росчерки имеют выраженную горизонтальную амплитуду, это говорит о склонности угождать, лебезить перед начальником и более социально значимыми людьми. Вам наверняка известны люди, которые «живут возле руководства» для того, чтобы бегать за водкой и нарезать колбасу. Рассмотрите их подписи - вполне вероятно, что у кого-то из них она заканчивается именно такими ниспадающими волнистыми линиями.
Рис. 5
Прямой, четкий, горизонтальный росчерк (рис. 6 ) принадлежит людям, которые не любят открывать свой внутренний мир без надобности. Они скорее скрытны, чем открыты. Однако внешне не производят впечатления замкнутых, некоммуникабельных личностей.
Рис. 6
Обладатели такого конечного штриха, особенно если он не строго горизонтален, а направлен несколько вверх, практически всегда доводят начатое дело до конца. Если же прямой горизонтальный росчерк в конце заворачивается вниз и влево, то это является свидетельством упрямства в достижении целей, особенно лично значимых, а также достаточно выраженного эгоизма.
Росчерк в виде горизонтальных зигзагов может принадлежать энергичному и деятельному человеку.
Достаточно редко встречается росчерк, который имеет форму полукруга, завернутого вверх и влево (рис. 7 ). В таком варианте можем говорить о фантазерстве человека. Это не связано с умением и склонностью к обману, а, скорее, что-то из желания попасть в детские сказки…
Рис. 7
Большую роль в интерпретации подписи играет анализ ее общего направления. Так, поднимающаяся вверх подпись (центробежная), у которой начало находится ниже, чем ее окончание (рис. 8 ), свидетельствует о таких качествах, как оптимизм, энергичность, честолюбие, хорошее настроение.
Рис. 8
Но если подпись слишком направлена вверх, при этом угол наклона превышает 40° от горизонтальной оси, можно говорить о поверхностном отношении к важным проблемам, разгильдяйстве, самоуверенности, повышенном уровне эгоизма.
Подпись, направленная вниз (ниспадающая), объективно указывает на депрессивность натуры, слабость нервной и психической энергии, неумение порой отстоять свою точку зрения, пессимистичность и неудовлетворенность. Если такая подпись совмещена со слабым нажимом, это свидетельствует об ослабленном иммунитете или каком-то соматическом заболевании, как правило, связанном с нарушением функции печени и желудочно-кишечного тракта. При написании разнотипным или неравномерным нажимом можно говорить о проблемах сердечно-сосудистой системы.
Строго горизонтальная подпись характеризует уравновешенную, постоянную в своих привязанностях личность. Такие люди сдержанны, последовательны и имеют хорошее самообладание.
Многие добавляют к своей подписи конечные дополнительные штрихи или элементы, не связанные линиями с самой подписью. Например, заканчивающаяся точкой - показатель склонности человека к самоанализу. Он оценивает свои поступки с точки зрения соответствия установленным им самим и обществом правилам и нормам. Соответственно, вносит поправки и коррективы в свое поведение. Как правило, такие люди не повторяют одну и ту же ошибку дважды. Кроме того, Айк Надж считает, что точка в конце подписи является положительным признаком. Ее наличие свидетельствует о дисциплине, умении доводить начатое дело до конца. Однако если после точки появляются еще какие-либо знаки, например тире и еще одна точка (рис. 9 ), это говорит о недоверчивости, подозрительности, излишней осторожности. Увеличение таких знаков в подписи свидетельствует об аномальном развитии личности, усилении перечисленных негативных качеств, которые принимают болезненный характер. Кроме того, люди, подписи которых имеют несколько точек, тире и других знаков после самой подписи, склонны к появлению навязчивых идей и состояний.
Рис. 9
Подчеркивание подписи снизу (рис. 8 ), как писал Д. Зуев-Инсаров, встречается в подписях английских лордов и является показателем выраженного чувства собственного достоинства. Если же таких черт две, три и более, можно говорить о болезненном честолюбии, иногда уязвленном, негативном развитии личности, сильной обидчивости.
Иногда подпись покрывает черта сверху (рис. 10 ). Такой вариант может свидетельствовать о стремлении человека к обретению душевного покоя, некоторого внутреннего равновесия. В большинстве случаев это касается личной жизни.
Рис. 10
Ко всему прочему, личности, которые так расписываются, горды, стремятся к большим достижениям, имеют хороший вкус. Порой они тщеславны. Таким людям, когда они становятся начальниками, надо бояться лести, ибо льстецы могут легко войти к ним в доверие с недобрыми намерениями.
Если человек перечеркивает свою подпись (рис. 11 ), можно говорить о его неуверенности в себе, постоянных сомнениях, иногда склонности к неврозам.
Рис. 11
Встречаются очень мудреные и украшенные подписи (рис. 12 ). Украшаются они различными завитками, дугами, титлами, которые гармонично вписываются в подпись, визуально делают ее краше, но вместе с тем являются как бы лишними. Чем больше таких украшений, тем больше у человека демонстративности, истеричности, наносного и показного в поведении. Такие люди обычно эгоистичны, требуют к себе повышенного, ничем не обоснованного внимания. Для них представляют важность внешние формы. Как правило, они никогда не вникают в глубь проблемы, их знания поверхностны. Кроме того, такие люди обладают хорошо развитыми коммуникативными способностями. При этом все их естество направлено на получение признания окружающих.
Рис. 12
Обладателям таких подписей присущи самолюбование в ущерб делу, легкая отвлекаемость, внушаемость и непостоянство.
Чтобы избежать ошибок при проведении анализа, необходимо обязательно обращать внимание не на один признак почерка, а на весь их комплекс.
Анализируя подпись человека, можно получить достаточно широкий спектр информации о нем и соответствующим образом влиять на него в интересах совместного дела, появится возможность избежать того, чтобы взять на работу сотрудника, чьи личностные качества не соответствуют определенным нормам компании. Также можно будет спрогнозировать реакцию человека на те или иные предложения.
Однако необходимо отметить, что анализ подписи дает лишь малую толику информации о личности по сравнению с той, которую можно получить, анализируя почерк в целом.
Статья предоставлена нашему порталу
редакцией журнала «Справочник кадровика»
Сколько раз мы сталкиваемся за всю свою жизнь с подписями разных людей. Красивые, небрежные, смешные, оригинальные… А вы никогда не задумывались, почему подпись у всех разная? Какой характер у владельца подписи? Страна Советов расскажет, о чем говорит подпись человека .
У каждого человека вырабатывается свой почерк письма. Когда человек пишет, он думает о правописании, о ровности строчек, подчиняясь определенным правилам. Поэтому прочитать его истинное «Я» не всегда удаётся правильно и точно. А вот подпись совершенно не сдерживает человека в фантазии, автор подписи не ограничен никакими законами и правилами. Но в своих графических изысках он подвластен определенным закономерностям, которые непроизвольно отражают сущность его натуры, что и позволяет довольно точно описать психологический портрет автора подписи.
Итак, приступим. Смотрим на подпись человека и анализируем .
Направление подписи
Обратите внимание, куда направлен конец подписи – вверх, прямо или вниз. Если вверх – это говорит о том, что в человек полон энергии и сил, в его характере преобладает оптимизм. Автор такой подписи достаточно легко справляется с проблемами и разочарованиями. Прямое направление подписи свидетельствует о сбалансированности оптимизма и пессимизма в характере. Если же конец подписи направлен вниз – человек подвержен пессимистическому состоянию и депрессиям. У таких людей наблюдается слабость воли, склонность к сердечно-сосудистым и нервным заболеваниям.
Длина подписи
Длинная подпись человека присуща обстоятельным людям, неторопливым, привыкшим глубоко вникать в дела. Такие люди обычно упрямы, настойчивы, даже занудливы и придирчивы. Короткую подпись ставят люди с быстрой реакцией, которым иногда не хватает терпения для глубокого и подробного анализа дел. Такой человек не любит медлительных людей, сам не способен к монотонной и однообразной работе, требующей постоянного внимания. Нужно иметь ввиду, что некоторые люди вынуждены ставить короткую подпись. Это люди тех профессий, которые вынуждены очень часто подписываться – кассиры, врачи и т.д. Им приходится ставить короткую подпись в целях экономии времени или места на бумаге. Поэтому для анализа следует рассматривать их настоящую подпись.
Величина букв (заглавных и малых)
Если величина заглавных букв сильно отличается по размеру от малых, то можно сказать, что автор такой подписи капризен и придирчиво относится к окружающим. Если буквы в подписи практически одной величины , то владелец такой подписи не имеет претензий к жизни и скромен. Вообще маленькие буквы говорят о конкретном и рациональном человеке, способном концентрироваться, но совсем уж маленькие буквы свидетельствуют о скупости, мелочности и эгоизме хозяина.
Крупные буквы , почти детские, характеризуют автора с точки зрения наивности и доброты, как доверчивого и непрактичного человека. Но при этом такой человек стремится к свободе деятельности и независимости.
Закругленность и острота букв
Округлые буквы рисуются в подписи мягкими, спокойными и добрыми людьми. Угловатые буквы , наоборот, свидетельствуют об агрессивном характере, независимом и упрямом, говорят о склонности к честолюбию и верховодству.
Иногда в подписи можно увидеть и такой нюанс: в начале буквы округлые, а потом угловатые . Анализ такой подписи указывает на то, что человек вначале общения показывает себя мягким, а затем уже проявляются его агрессивные черты.
Связанность и разорванность букв
Если в подписи все буквы связаны между собой , это свидетельствует о последовательности и логике, присущей мозговой деятельности этого человека. Он консервативен в своих взглядах и сложно воспринимает что-то новое.
Когда в подписи наблюдается умеренное количество разрывов между буквами, это говорит о том, что владелец такой подписи умеет сочетать желаемое и действительное. Сплошные разрывы между буквами в подписи характеризуют автора как человека непредсказуемого, любящего произвести впечатление на окружающих и обратить на себя внимание. Уверенность и неуверенность написания букв говорит само за себя.
Различные украшения в подписи
Чем больше будет в подписи различных украшений , ленточек, завиточков – тем больше в этом человеке наносного и неискреннего. Но иногда приукрашенная подпись может встречаться и у людей творческих профессий, с богатой фантазией и воображением. Простая подпись человека говорит о скромности и простоте автора. У лиц с логическим складом ума, у физиков и математиков, в подписи могут «исчезать» некоторые части букв , что показывает на конкретность мышления. Но если в такой подписи присутствует разорванность между буквами, то это явный знак суетливости и недальновидности мышления.
Размашистость
Размашистую подпись ставят стратеги, мыслящие глобально. Такие подписи можно увидеть среди крупных руководителей предприятий или компаний. Мелкую подпись имеют люди-тактики, чей мозг занят определенным и конкретным видом деятельности.
Сила давления при написании букв
Жирные продавленные линии говорят о хорошей физической силе хозяина подписи. Обычно эти люди экстраверты – они общительны, энергичны, направлены на внешний мир. Утонченная подпись человека, линии которой переходят в толщину волоска, свидетельствует о нежной натуре. Этим людям сложно заниматься общественной деятельностью, т.к. они направлены на свой внутренний мир.
Если толщина подписи неравномерна и слаба, то и автор подписи тоже обладает сомневающимся характером, такие люди неуверенны в себе, постоянно колеблются в решении, склонны себя «поедать».
Нормальный, равномерный нажим принадлежит людям, уверенным в себе, уравновешенным, привыкшим обдуманно принимать решения.
Подчеркивания в подписи, «хвостики», перечеркивания
Наверняка найдутся и такие подписи, которые подчеркиваются автором снизу . Такие люди отличаются большой обидчивостью, они самолюбивы и зависят от мнения окружающих. Если подпись человека накрывается линией сверху , это говорит о том, что её обладатель горд собой, тщеславен и стремится к большим достижениям. Большой интерес представляет из себя «хвост» в конце подписи . Чем длиннее хвост, тем нетерпимее подписавшийся к замечаниям в свой адрес, к различным приказам и т.д. Такой человек очень осторожный и осмотрительный.
Если же человек перечеркивает свою подпись , то он недоволен собой, он слишком самокритичен и нервозен. Он всегда колеблется и сомневается.
Точка в подписи
Точка в подписи – положительный знак. Её наличие свидетельствует о дисциплинированности и стремлению завершать все дела. Точка в конце подписи – исполнительность, в начале – хорошая и продуманная подготовка к начинанию какого-либо дела.
Нагруженность в подписи
Чем больше нагружена подпись человека и чем больше она сложна, тем больше проблем для себя создает её обладатель. Про таких говорят: «Делает из мухи слона». И конечно же, чем проще подпись , тем проще относится человек к проблемам. Простые и бесхитростные люди могут вообще писать вместо подписи свою фамилию. И чем больше вносится сложностей в подпись, тем сложнее натура у автора.
Наклон букв
Прямое написание букв свидетельствует о сдержанном, последовательном, упрямом характере человека, владеющего самообладанием. В данном случае присутствует доминирующее влияние ума.
Часто встречающаяся правонаклоннная подпись человека говорит о способности к пониманию и компромиссам. Но почти лежащие на правом боку буквы «кричат» о каком-то патологическом явлении. Левонаклонная подпись человека показывает на несоответствие личных естественных склонностей и влечений с внешними условиями воспитания. Тут присущи и упрямство, и требовательность, и скрытность, а иногда и неискренность.
Сложнее, когда наклон букв в одной подписи разнотипен . Такие люди капризны, порывисты, неустойчивы, разбросаны в целеустремлениях. С этими людьми лучше быть осторожнее в общих делах и во взаимоотношениях.
Различные виды подписей у одного и того же человека
Например, один и тот же человек подписывается то аккуратно, то небрежно . Это свидетельствует о том, что человек относится избирательно к окружающим. Для того, кто представляет для него интерес, он будет стараться показать себя с лучшей стороны, и наоборот. Кто ему неинтересен, он и будет относиться к этим людям небрежно.
Изменение подписи с течением времени
Так как подпись человека является отражением его внутреннего мира , естественно, что со временем она меняется, как и сам человек (возраст накладывает свои отпечатки на характер, взгляды на проблемы и т.д.). Подпись может изменяться и в связи с замужеством женщины, может отражать какие-либо эмоциональные перемены в личной жизни. Одним словом, если человек совершенствуется и развивается – подпись на это указывает. А если человек деградирует – деградирует и подпись.
Подпись человека может многое рассказать о своем хозяине. Графологический анализ, как метод психодиагностики личности, поможет вам узнать человека чуть больше, позволит определить его жизненные ценности и ориентиры. Вам будет гораздо проще общаться с человеком, от которого вы будете знать, что ожидать. Удачи в экспериментах!
По мнению многих специалистов, подпись – это отработанное условно-рефлекторное движение, которое остается без изменений даже при некоторых органических поражениях головного мозга, в результате которых страдает почерк в целом. Больше того, можно сказать, что подпись является своеобразным отражением всего того, что есть в характере и повадках человека.
Обычно многие на старте карьеры старательно придумывают свой автограф, пробуя разные варианты. Именно поэтому графологи считают, что если в обычном письме проявляется характер человека, то в подписи еще и то, каким он хочет быть.
Важную роль в «расшифровке» подписи играет ее направление.
Подпись, у которой начало ниже, чем окончание , обычно свидетельствует об оптимизме, энергичности и здоровом честолюбии.
Если угол ее наклона превышает 40 градусов от горизонтальной оси, то речь может идти о самоуверенности, поверхностном отношении к важным проблемам и эгоизме.
Подпись, опускающаяся вниз , указывает на натуру, склонную к пессимизму, депрессии, что-то подавляет его творческую активность, присутствует неумение отстаивать свою точку зрения. У таких людей или отсутствует вера в будущее, или она очень слабая.
Горизонтальная подпись говорит об уравновешенности, самообладании, постоянстве и последовательности в действиях.
Еще один аспект – округлость букв в подписи. Чаще всего это указывает на мягкость натуры, уравновешенность; угловатые же знаки – на вспыльчивость, упрямство и желание самоутвердиться.
Буквы, соединенные друг с другом , характерны для человека консервативного, последовательного, логичного. А если в подписи есть разрывы , они свидетельствуют о некоторой непредсказуемости и хорошем восприятии всего нового.
Существует также мнение некоторых графологов, что чем больше буквы отстоят друг от друга (не важно, соединены они или нет), тем человек более великодушен и щедр.
Стоит также сравнить длину подписи с длиной расшифровки фамилии (написанной целиком). Если подпись короче фамилии , то это нередко свидетельствует о низкой самооценке, излишней скромности, порой доходящей до робости. Однако, если в такой подписи заглавная буква значительно выше остальных , то у ее обладателя могут быть неплохие организаторские способности.
Если же длина подписи значительно превышает длину фамилии , можно говорить о честолюбии, завышенной самооценке.
Написание начальных букв также очень важно.
В случае, когда первая буква подписи соответствует фамилии, можно говорить о простоте и скромности человека, соответствии его запросов реальным возможностям. Если начальная буква обозначает имя, это свидетельствует о чувстве ответственности и деловитости. Наличие инициалов и имени, и фамилии указывает на ответственность и вдумчивость.
Если первая буква, представляет собой соединение инициалов , – это знак того, что ее обладатель способен успешно заниматься сразу несколькими делами. При этом он, возможно, несколько замкнут и избирателен в отношениях.
Как правило, заглавная буква подписи больше строчных букв примерно на одну треть. Если же ее высота превышает строчные буквы в два и более раза , ее хозяин – честолюбивый, энергичный, уверенный в себе человек, умелый организатор, но при этом склонный к эгоцентричности и эгоизму.
Слишком маленькие заглавные буквы – свидетельство слабости и заниженной самооценки.
Остальная часть подписи может представлять собой прописные буквы фамилии или имени, часть этих букв или какие-то повторяющиеся элементы, их замещающие. Если таких повторяющихся элементов много, они не слишком отличаются по высоте от строчной буквы , то автор подписи обладает хорошей психической и физической энергией, а также логическим мышлением и способностью видеть перспективу. Если же этот повторяющийся элемент состоит из нескольких небольших зигзагов , то человек неустойчив к стрессовым ситуациям и обладает слабым запасом физических сил.
Очень много говорит о человеке в его подписи такой элемент, как росчерк.
Знаменитый русский графолог Д. М. Зуев-ИНСАРОВ еще в начале XX в. писал о том, что «подпись, не имеющая росчерка, как правило, принадлежит культурному человеку, который обладает хорошим вкусом» . А в 20-е годы XX в. французский графолог А. ВАРИНАР обращал внимание на то, что «… у большинства членов Французской Академии наук подпись очень простая, у некоторых совсем без росчерка» . Незамысловатая подпись была и у Л. Н. Толстого, В. М. Бехтерева и многих других ученых и писателей.
В то же время современный узбекский графолог О.К. НАДЖИМОВ (АйкНадж) в своей книге «Как узнать человека по его подписи, или Практическая графология» пишет о том, что вертикальный росчерк в конце подписи свидетельствуют о неумении человека доводить дело до конца самостоятельно, о необходимости контроля и поддержки со стороны. А вот росчерк падающий, волнистый чаще всего свидетельствует о дипломатичности, умении находить разумные компромиссы.
Росчерк прямой, горизонтальный принадлежит тем людям, которые не любят впускать посторонних в свой внутренний мир. При этом они не производят впечатления замкнутых, некоммуникабельных личностей.
Росчерк в виде горизонтальных зигзагов может принадлежать энергичному и деятельному человеку.
Обладатели конечного штриха, направленного вверх , обычно доводят начатые дела до конца. Если же прямой горизонтальный росчерк в конце заворачивается вниз и влево , то это является свидетельством упрямства в достижении целей. А вот росчерк в форме полукруга, завернутого вверх и влево , – свидетельство богатой фантазии и некоторой «детскости».
Многие добавляют к своей подписи конечные дополнительные штрихи или элементы, не связанные с подписью.
Так, например, подпись, которая заканчивается точкой , свидетельствует о дисциплинированности, умении доводить начатые дела до конца и о склонности к самоанализу. Как правило, такие люди не повторяют свои ошибки дважды. А если человек ставит точку после первого инициала, то он относится к тем, кто «семь раз отмеряет и лишь затем отрезает».
Но если после точки есть еще какие-нибудь знаки (например, тире и еще одна точка) это говорит о недоверчивости и излишней осторожности. Утаких людей нередко бывают навязчивые идеи и состояния.
Подчеркивание подписи снизу – показатель наличия чувства собственного достоинства. А если таких черт две или три , можно заподозрить сильную, порой беспричинную обидчивость и уязвленное честолюбие. Черта сверху подписи говорит о стремлении человека к обретению внутреннего равновесия и душевного покоя.
В тех случаях, когда люди как бы перечеркивают свою подпись , следует говорить о постоянных сомнениях и склонности к неврозам.
Встречаются подписи, украшенные дугами, завитками . Они явно лишние, но делают ее более эффектной. Чем больше таких украшений, тем больше у человека проявляется в поведении наносного и показного. Такие люди общительны, обладают неплохим воображением и художественным вкусом. При этом они эгоистичны, требуют к себе повышенного внимания, поверхностны, подвержены внушению и непостоянны.
Конечно, любой, даже самый подробный анализ подписи дает только часть определения характера человека по сравнению с той информацией, которую можно получить, проводя исследование почерка в целом.
Транжира или скряга
Так, по его мнению, у альтруистов, людей, способных на самопожертвование и желающих быть понятыми окружающим, подпись, как правило, четкая, в которой можно различить составляющие ее буквы. Эгоистов, которых не беспокоит мнение окружающих, выдает подпись неясная, неразборчивая.
Степень щедрости обычно можно определить по расстоянию между буквами. Если оно значительное , то его обладатель, скорее всего, транжира, мот. Мало того, по утверждению Гаранина, в зависимости от того, в начале или в конце подписи расстояния между буквами больше, можно выяснить, в какой период человек щедрее – сразу после получения денег или позднее. Если же буквы в подписи поставлены тесно, даже как бы «налезают» друг на друга , это указывает на скрягу. Такому человеку присуща не просто экономность, а скупость.
Первая половина подписи показывает склонность к умственной деятельности, а вторая – к практической. Если в начале стоят несколько заглавных букв, а во второй части они отсутствуют , можно утверждать, что человек отдает предпочтение умственному труду. Если все наоборот – это, скорее всего, практик.
По длине росчерка в конце подписи можно судить о том, как человек реагирует на вмешательство в его жизнь. Чем длиннее росчерк , тем свободолюбивей, нетерпимей к приказам автор подписи. Короткие росчерки характерны для зависимых, послушных, легко поддающихся влиянию людей.
У добрых, миролюбивых буквы в подписи более округлы . Угловатые буквы – свидетельство агрессии, раздражительности и завышенного честолюбия.
Мелкие буквы в подписи выдают прагматика, человека рационального, приземленного, порой мелочного. Крупные буквы чаще всего говорят об идеализме, мечтательности и доверчивости.
Обладатели размашистой подписи – стратеги, мыслящие глобально, не вдаваясь в детали. Часто они бывают крупными общественными деятелями или руководителями. А вот у тактиков – людей, чей ум занят конкретными вещами, довольно узкими видами деятельности, подпись обычно невелика и компактна .
Если в начале подписи буквы крупные, а затем становятся все мельче или вообще превращаются в волнистую линию , скорее всего, ее автор дипломатичен, осторожен в выражениях и довольно скрытен. А у тех, кто не умеет хранить свои и чужие тайны, размер букв, наоборот, увеличивается к концу .
Твоя профессия
Выбор дела его жизни – это важный шаг для каждого человека. И графология весьма эффективна для определения его способностей, необходимых для определенного вида деятельности.
Каждая профессия характеризуется определенным комплексом признаков, выявляющих ее отличительные стороны. Графологический анализ довольно часто в состоянии правильно указать, в каком качестве человек сможет реализовать свои способности.
Так, например, прямая, слегка поднимающаяся линия строки письма, четкость и простота конфигурации букв, правильное соотношение между закруглениями и углами, широкий разгон почерка (например, в буквах «а» и «о» ширина больше высоты ) говорят о том, что автор письма инициативен, пользуется авторитетом, готов брать на себя ответственность, идти на разумный риск. Эти качества просто необходимы руководителям любого уровня.
А вот предрасположенность к общению, выдержка, самоконтроль и дипломатичность – необходимы для топ-менеджеров. О том, что у человека они есть свидетельствует аккуратный округлый почерк, наклоненный вправо, со средним размером букв, а также с некоторыми декоративными элементами .
Профессии, предполагающие связи с общественностью, обычно нуждаются в высоком уровне интеллекта, творческих способностях и хладнокровии. Графологические признаки этого типа – связность почерка, ровные горизонтальные линии строки письма, наличие аккуратного знака переноса, рациональные связи между буквами и между элементами в одной букве, отсутствие вычурности. Подпись у таких людей обычно начинается с буквы имени и заканчивается коротким горизонтальным штрихом.
Широкая расстановка букв, их округлость в сочетании с некоторой угловатостью, большое расстояние между словами характерны для инженерно-технических работников, которым необходима живость ума, предприимчивость, быстрота реакции и контактность.
О хорошей памяти, способности к быстрой концентрации внимания, самоконтроле, психической устойчивости – качествах, необходимых для финансовых работников, могут говорить плавный округлый почерк, крупный размер букв, а также хорошая читаемость текста.
Здравый смысл практическая смекалка и сообразительность, присущи хозяйственным работникам. Этим качествам обычно соответствует быстрый темп письма, аккуратный почерк, округленность угловых соединений и наличие дополнительных элементов в виде петель.
Признаки почерка людей творческих профессий – не слишком высокая скорость письма, рельефность, выразительность, порой некоторая стилизация букв.